A gazdasági válság azokat a szektorokat érintette leginkább, amelyek a végfelhasználói oldal számára halasztható kiadások közé sorolhatók, az autó, a szórakoztató elektronika, az ingatlan. Az ingatlanpiac a befejezett fejlesztések, túlkínálat, csökkenõ bérleti díjak, befagyasztott hitelpiac jellemezték. Az építõipar az utóbbi négy évben legsúlyosabb krízisét éli át. 2008 novembere óta megszûntek a kedvezõ hitelezési források, visszafogottabbá vált a lakóépületek befektetõi oldala, csökkent a lakáspiac felhasználói oldala is. Ennek ellenére elmaradt a lakásárak csökkenése. Néhány hasznos gondolat az ingatlan piac jellemzõirõl.
Jelenleg az értékesítések enyhe élénkülése tapasztalható fõként a kiadó ingatlanoknál
5 tipp az eladási ár sikeres megállapításához és egy rossz példa
Tapasztalatok szerint a hosszú ideig sikertelen lakáseladások hátterében sokszor a tévesen megállapított vételár áll. Sokan ugyanis hajlamosak figyelmen kívül hagyni a piaci realitásokat, és olyan árat állapítanak meg, amit a piac nem hajlandó megfizetni.
Az optimális ár meghatározásában sok segítséget tudnak nyújtani a környéket és az árakat jól ismerõ ingatlanosok, ám néhány tanács megszívlelésével a tulajdonos is reálisan meg tudja határozni azt a kínálati árat, amire vélhetõen ráharap a piac.
- Mellõzni kell az érzelmeket. Az eladás szempontjából érdektelen, hogy milyen emocionális értékkel bír számunkra az ingatlan, a piac és a vevõk csak az elhelyezkedést, a lakás állapotát és egyéb tulajdonságait látják. Emiatt nagyon könnyû a túlárazás hibájába esni – érdemes tehát fordítva gondolkodni: mi, ismeretlenül mennyit adnánk a lakásért.
- Nem lehet mindent felszámítani. Általános tapasztalat, hogy a felújítások, plusz berendezések árát nem lehet egy összegben hozzáadni a vételárhoz, különösen akkor nem, ha az több évvel korábban történt. Fel kell készülni arra is, hogy a teljesen friss felújítás ára sem biztos, hogy 100%-ig beleépíthetõ a vételárba.
- Tisztában kell lenni a piaccal. A reális ár meghatározásához nem árt tudni, hogy azt a bizonyos típusú ingatlant keresik-e éppen a piacon. Ha kevésbé, akkor bizony lefelé kell menni az árral. A keresletrõl a legkönnyebben az ingatlanosok tudnak információt adni.
- Nézzük át a hirdetéseket, de... Tudni kell, hogy a legtöbb lakáshirdetésben megadott ár irányár, abból a lakástól függõen 5-15%-ot is lehet alkudni, ezt érdemes belekalkulálni az ár meghatározásába. Fel kell rá készülni, hogy majdnem mindenki szóbahozza az alkut, ezért elõre el kell dönteni, mi az az ár, ami alatt a lakás inkább nem eladó.
- A 9-es árképzés az ingatlanpiacon is mûködik. Érdemes ilyen jellegû árat meghatároznunk, mivel sok érdeklõdõ árkategóriák alapján keres, így könnyen kieshet az adott ingatlan a találat listákból. Például ha egy lakás kínálati ára 20 millió forint, érdemes 19.900.000-ért meghirdetni – nehéz elhinni, de tényleg másképp hangzik…
Persze az eladásoknál vannak szélsõségek is, ha például egy szakértõvel a Kerepesi Önkormányzat felbecsültet egy ingatlant 240 millióra, akkor 100 millió-ért nem célszerû elkótyavetyélni. Általában az ingatlan irányárából 10-15% alku az elfogadott.
Ez a példa elég szélsõséges és gondolatébresztõ.
Vajon ki találta ki a 100 milliót, kinek az érdeke áron alul értékesíteni a közvagyont. Haszna vagy kára származott Kerepesnek az ügyletbõl (üzlet, csak a vevõnek volt) döntse el a kedves olvasó.
